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    十堰华生公司是一家供销合作企业，因经营不善无力偿还贷款，农行湖北十堰分行通过依法诉讼，于1999年10月将公司两大主要资产堰海商场和华生商厦房产，抵偿农行贷款本息1549万元（其中本金1225万元、利息324万元）。但由于这两宗房产的土地属划拨性质，且产权在另一家联建单位名下，当时抵债资产只办理了房屋产权变更登记手续，没能办理土地过户手续。因产权存在重大瑕疵，抵债资产变卖处置工作数年来一直难有进展。2001年，华生公司以参与十堰市第二轮企业改制为由，并以不配合解决两宗房产土地过户手续相要挟，要求农行退回抵债资产，优先安置职工后再予抵债，使银行债权面临更大风险。


　　针对企业这一无理要求，十堰分行以“抵债在先、改制在后”为由坚决予以拒绝，并在法院的支持下，对抵债资产堰海商场和华生商厦办理了实物移交手续。在一时难以处置的情况下，将这两栋房屋采取短期租赁方式，尽量使抵债资产生效。


　　与此同时，为尽快处置抵债资产，十堰分行实施了立体化营销方略。一是通过抵债资产超市展销。出于为买卖双方搭建常设交易平台的考虑，该行以所属专业清收支行为依托，于2004年6月组建了抵债资产超市，将包括堰海商场和华生商厦在内的拟处置抵债资产信息制作成展板或制作成光盘，在超市长期进行展示、播放。超市成立的当天就有3位有实力的客商对这两宗抵债资产产生了浓厚的兴趣。超市工作人员一一进行了登记，并与他们保持沟通联络。二是利用现代网络传媒广为推销。该行在“供需网”等知名网站上设置了抵债资产处置信息网页，定期在《十堰晚报》等主要媒体上登载资产处置信息。信息发布之后,上门询问和电话咨询的客户明显多了起来,最多的一天达50人，不少有意购买者还到实地去考察。三是瞄住重点客户信息强化营销。鉴于堰海商场和华生商厦不仅价值高而且产权存在明显瑕疵，该行把营销重点放在购买实力强、对资产又比较感兴趣的丰融超市、黄龙置业公司等6家客户上面，并就购买价格、瑕疵解决、处置方式等实质性问题分别展开谈判。经过与这几家客户的多轮谈判，这两宗房产处置底价由当初的不到1000万元提高到1300万元以上。


　　抵债资产价值的提升，为农行下一步有效处置资产赢得了主动权。十堰分行据此制定了华生公司贷款清收一篮子方案。由于不得不考虑资产产权瑕疵问题，该行与华生公司进行了多次沟通、协调。最后商定由华生公司出资800万元，优先回购其中一宗堰海商场房产，附加条件是负责办理华生商厦土地产权过户问题。抵债资产瑕疵问题的化解，为处置华生商厦扫清了路障。按照公平、公开处置程序，该行顺利与丰融超市有限公司达成了协议，由该公司出资700万元购买华生商厦。至此，十堰分行通过处置两宗抵债资产共收回现款1500万元，再加上前期实现的租赁收入192万元，共计现金清收1692万元，占华生公司欠农行贷款本息1549万元的109/。在此基础上，该行与丰融公司展开了全面合作，现月均吸存200万元以上。


　　十堰分行以高清偿率处置华生公司抵债资产，给我们三点启示：一是拓展抵债资产的经营思路很关键。从某种角度看，抵债资产是放错了位置的有价资产，如何加快处置、减少损失，其关键是真正把不良资产当作有效资产来经营，并搭建常设营销平台，采取立体的、多元的营销方式，努力解决买家与卖家信息严重不对称的难题，广泛寻求有实力的投资者。供应与需求实现有效对接后，有利于抬高抵债资产身价，从而卖个好价，使烫手的山芋变成人人争抢的金娃娃。二是对有瑕疵的抵债资产要灵活处置手段。由于种种原因，许多抵债资产存在着这样或那样的瑕疵，给处置带来了难度。如果依赖于拍卖方式，由于瑕疵问题的存在，拍卖时要么无人问津，出现流拍，要么拍不出一个好价钱，而且还要支付一笔不小的佣金，相应会降低农行的受偿额度。因此，处置有瑕疵的抵债资产，要破除“唯拍卖论”，尽可能的寻求合适的买主，通过协议、竞价方式处置，以提高债权清偿率。三是采取以资抵贷方式盘活信贷资产时，应确保手续齐全、不留瑕疵，以防日后处置时被动。

http://www.syjm.gov.cn/2005-8/2005817080211.htm
十堰经贸信息网
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